Negociación

El objetivo didáctico de este curso es dar a conocer los conceptos básicos de la negociación y las vías para su inmediata aplicación práctica.

Se trata de aumentar el potencial de directivos, y de otras personas con diversas responsabilidades en la empresa y que se vean en la obligación de llegar a acuerdos con terceros (clientes, proveedores, bancos, entidades públicas u otras personas dentro de la empresa).

Como objetivos de aprendizaje específicos se señala la familiarización con la negociación, a qué reglas obedece, qué buscan las partes, la fuerza en la negociación, que tácticas utilizar y que habilidades desarrollar.